在美团并入寰宇科技之后,将继续由王星团队进行独立运营,这也是何洛在收购美团的时候向王星所保证的。
当然,这一点实现的前提,就是美团的发展,是在整个寰宇科技的体系之内,不会说是同寰宇科技的战略有冲突——当然,寰宇科技也不反对内部竞争,但这其中的分寸,是需要掌握的。
否则何洛不介意到时候对美团进行整顿,当然,那也是他最不希望的结果。
在前世的时候,美团同样是在2011年进行了一次B轮融资,只不过当时的对象是阿里,他们以2亿美元的估值,给了美团5000万的投资,那是在七月份的时候,在这次融资之后,王星曾经在微博上晒过美团的账户余额,是6200万美元,可以说是凭着这些资金,美团挺过了千团大战最艰难的时刻。
现在,在寰宇科技完成了对美团的收购之后,美团网得到了1亿美元的资金,可以说比何洛前世来说,要阔绰了许多,但即便是这样,在王星同何洛谈起来他们未来的规划时候,也没有准备大手大脚的去花钱。
基于规模效应和马太效应,王星判断团购未来会是721的格局,大战一年就会见分晓,依据这些,在同何洛讨论之后,他们制定下来了之后一段时间的规划。
对于未来,美团的核心策略是短期进前三,长期第一,运营过程中追求“三高三低”。
用户侧:低价格,高品质;
平台侧:低成本,高效率;
行业侧:低毛利,高科技。
说起来,王星之所以最终答应下来何洛的收购,还有一个原因,就是之前他看到报道中有提到过在寰宇科技的B轮融资之后,何洛给全体员工的那一封内部信,其中何洛所提到的公司使命是“为用户创造价值”这一点,是王星非常认可的。
最初的时候,美团的价值观排序就是“消费者第一,商家第二,员工第三,股东第四,王星第五”,这与何洛在内部信里面提到的价值观也非常契合。
对于未来美团网的扩张策略,王星认为将要主攻AB级城市。
“团购业务是鼠标加水泥,要让用户点点鼠标就能得到对应的身边的服务,那么我们就需要在全国每个城市都开始建立分站,这些对管理和成本,都是巨大的挑战。”
在进行城市建站的规划时候,王星他们把全国350多个地级市及以上的城市分成SABCD五级。
S级是北上广深这样的超级城市。AB级是各省省会,加上明州、姑苏这样的副省级,C和D是三四五线城市。
他所制定的策略是主攻AB级城市拿第一,S级城市苟住拿前三,CD级城市后面再介入。
决策依据是既要前三的市场份额,又要在有效资源下做投入产出最高。
S级城市竞争太过激烈,兵
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