王维和沈贞仪均是不解。
“微博的联合创始人江雷，也是我朋友。我早就想让他帮忙引荐了，可惜一直没有机会。”赵益川的语气颇为熟稔道。
他这么一说，王维也想起来了——
江雷确实提过有朋友想找他拉投资，只是，那时他一心想着怎么满足微博的资金需求，哪顾得上其他？
没想到兜兜转转之下，居然通过沈贞仪碰面了，让人不得不感慨缘分之妙。
沈贞仪也恍然笑道：“我是偶然听了你的一些创业想法，觉得你们肯定谈得来，没想到偶然中还有必然。”
这是第二次沈贞仪认为王维会欣赏对方的项目了，王维无法不好奇道：“还不知道你的创业方向是……”
“电商。”说起事业，赵益川的光头显得熠熠发光，自信地讲解自己的构想和商业实践——
“现在是一个卖书网站。我觉得现在的电商，要囊括所有商品不太务实，而最好的商品是图书，因为它们是纯粹的产品，一家书店的一本书和另一家书店的另一本书一模一样，顾客可以随性选择任一渠道购买。”
“而搬到线上后，可以用更低的价格吸引更多的用户；更多的用户意味着更高的销售额，这又会吸引第三方来电商平台卖东西，从而扩大产品与服务种类；”
“在扩大产品与服务种类过程中，给整个平台创造正向循环。用户购物频率越高，我们将他们转化为回头客所花的时间、精力、营销投入就会越少；”
“同时提高运营水平，通过自建物流，高效地配送；而这些又能提高用户体验，吸引来更多的客户……”
听到这里，王维和沈贞仪对视一眼。
她说得对，他确实对这个项目感兴趣。
沈贞仪唇角轻轻上扬。
现在可是互联网的“群魔乱舞”的年代，似乎每天都有新的互联网公司诞生，各种网站也如雨后春笋般冒出，门户网站、旅游网站、电子商务网站、教学网站……其中不乏找她拉投资的。
但她对这些项目都保持了谨慎的怀疑态度，对于各种花哨的幻灯片一概不看，只看重自己理解的、能解决实际问题的创意，有潜力产生真正利润的商业，以及聪明、热情、有能力的创始人。
——而这，基本是从王维身上学来的。
赵益川和他的公司，均满足以上标准，试问王维怎么会不满意呢？
事实也是如此，王维毫不犹豫，直接进入最根本的问题——
“对任何一家互联网初创企业，最关键的问题都是怎么活下去。现在市场上怕是有上千家电商网站，他们什么都卖，你这一家网上书店，凭什么脱颖而出？”
“凭我目标专一，不是把钱花在广告上，而是打造一些有价值的东西，提供足够强大的服务，让人们自然而然地选择使用它。”赵益川毫不迟疑道。
虽
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